>_ Format 02 · Training
Vertriebstraining für Teams, die ins Tun kommen sollen
Kein Motivations-Strohfeuer und keine Methodenschulung aus dem Ordner: Training an euren echten Gesprächen — bis die Hemmung vor dem Anruf weg ist und die Formulierung sitzt.
01 — Was sich verschiebt
Von Zögern zu Umsetzung.
01 · Zögern
Das Angebot liegt seit zwei Wochen beim Kunden. Niemand ruft an. Nicht aus Faulheit — aus Angst vor dem Nein.
02 · Erkennen
Wir machen sichtbar, an welcher Stelle im Gespräch die Bremse einsetzt. Nicht theoretisch, sondern an euren echten Fällen.
03 · Üben
Dieselbe Situation, immer wieder, mit Korrektur. Bis die Formulierung sitzt und der Griff zum Hörer keine Überwindung mehr kostet.
04 · Umsetzung
Jeder geht mit drei konkreten Gesprächen raus, die er diese Woche führt — mit Namen, Anlass und Datum.
02 / Arbeitsprinzip
Wir trainieren nichtdas Verkaufen.Wir lösendie Bremse davor.
Stimmungsbild: kleine Gruppe als Silhouetten im Trainingsraum, harter Lichtstreifen über dem Tisch. Generiert, keine reale Veranstaltung.
03 — Der vollständige Baukasten
Neun Module. Ihr wählt.
Modul
Dauer
Art
Enthalten in
Die innere Bremse
Warum gute Verkäufer nicht anrufen: Angst vor Ablehnung, Angst vor Aufdringlichkeit, Angst vor dem eigenen Preis.
Dauer: 90 Min.Art: GrundlageEnthalten in: Alle FormateErstkontakt & Kaltakquise
Der Einstieg in ein Gespräch, das niemand bestellt hat — ohne Floskeln und ohne Verkäufersprech.
Dauer: 120 Min.Art: ÜbungEnthalten in: Tag / ProgrammBedarf statt Produkt
Fragen, die etwas herausfinden, statt Fragen, die zur eigenen Präsentation überleiten.
Dauer: 90 Min.Art: ÜbungEnthalten in: Alle FormateEinwände als Einladung
«Zu teuer», «kein Bedarf», «melden Sie sich später» — was dahintersteckt und wie man es beantwortet.
Dauer: 120 Min.Art: ÜbungEnthalten in: Alle FormateDas Preisgespräch
Den eigenen Preis aussprechen, ohne Rabatt mitzuliefern. Der Teil, vor dem sich die meisten Teams drücken.
Dauer: 90 Min.Art: ÜbungEnthalten in: Tag / ProgrammDer Abschluss
Die Frage stellen, statt sie zu umkreisen — und danach aushalten, dass es kurz still ist.
Dauer: 90 Min.Art: ÜbungEnthalten in: Alle FormateNachfassen ohne Betteln
Der Anruf nach dem Angebot: Anlass, Haltung, Formulierung. Meist der grösste ungehobene Umsatz.
Dauer: 60 Min.Art: ÜbungEnthalten in: Tag / ProgrammVertriebsführung
Für Führungskräfte: wie man ein Team ins Tun bringt, ohne es zu jagen — Zielgespräche, Begleitung, Rückmeldung.
Dauer: 120 Min.Art: FührungEnthalten in: ProgrammTransfer & Selbstverpflichtung
Der Abschluss jedes Trainings: konkrete Gespräche mit Namen und Datum, schriftlich festgehalten.
Dauer: 45 Min.Art: AbschlussEnthalten in: Alle Formate
Modul-Dauern sind Erfahrungswerte und werden im Vorgespräch auf eure Gruppe angepasst.
04 — Wie viel Zeit habt ihr?
Vier Wege, das Gleiche zu erreichen.
Der Unterschied liegt nicht im Inhalt, sondern in der Menge an Übung. Und Übung ist das, was am Ende im echten Gespräch trägt.
- Schritt 01
Impuls im Team
Halber Vormittag, ein Modul, maximale Wirkung bei minimalem Ausfall. Guter Einstieg, wenn das Team Training noch skeptisch sieht.
- Schritt 02
Trainingstag
Ein voller Tag mit drei bis vier Modulen und viel Übungszeit. Das häufigste Format für Vertriebsteams bis 15 Personen.
- Schritt 03
Programm über Monate
Drei bis fünf Termine im Abstand von je vier bis sechs Wochen. Dazwischen wird im echten Tagesgeschäft geübt — das ist der Unterschied zwischen Wissen und Können.
- Schritt 04
Keynote + Training
Vortrag auf der Vertriebstagung für alle, Training am Folgetag für die Kernmannschaft. Die Kombination, die am meisten hängen bleibt.
Welches Format passt zu deinem Team?
05 — Zum Training
Was Vertriebsleitungen fragen.
06 — Der nächste Schritt